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来源：乐鱼app官网下载入口苹果版    发布时间：2024-04-13 20:53:34

  中国石化新闻网讯 一群原本吃皇粮的“人类灵魂的工程师”，在低油价下油田改革的大潮中，积极走出校门走向市场。经过数年的拼搏，他们实现了从内部市场向外部市场转变、从行业市场向社会市场转变、从低端市场向高端市场转变，外部市场收入从2014年的100万元，发展到2018年的2200万元……他们是怎么样才能做到的？笔者带你一同去探个究竟。

  “去年对于江苏油田职工培训处来说，可谓真的算是不容易不简单不平凡，全处121人齐心协力共拿下2200万元的外部市场创收，今年春节后还千辛万苦地拿下了延长油矿的培训大项目……”一见面，职工培训处王海松处长就喜讯连珠地聊起该处近年来打拼市场的故事。

  近年来，随着低油价寒冬期的到来，原来依靠油田内部培训吃皇粮的职工培训处，受油田用工需求、学生就业、油田改革重组等多重因素影响，需要老师们外闯市场找饭吃。自2014年起，该处领导班子为了196名在册员工和150多名家属及退休老同志的衣食住行，率先垂范，带领市场部一班人西闯东走南突北进。经过5年的打拼，大家的市场意识显著地增强，逐渐形成了重点做强党校、安全工程、石油工程、网络信息、通用技术、技能鉴定等6类培训业务，着力打造新疆、北京、华东、扬州、新兴市场5个板块的“6+5”市场整体开发思路，市场中标也从2014年的5投2中发展到2018年的40投30中，开班300多个。

  “五年来，处领导带着我们市场部一班人，不是在去投标的路上，就是在研究标书的桌子前。”说起五年来打拼市场的酸甜苦辣，该处市场部主任黄晓庆有着更深的感触。

  今年1月9日，该处石油工程培训部副主任张礼峰在成都学习时，得到一条陕西延长石油矿业公司有安全类培训招标的信息。消息传来，刚刚跑完北京市场的王海松，立即召集市场部成立专项小组，着手整理招投标所需相关培训的准入资质，在多个部门的通力配合下，仅用1天就完成了平常要3-4天才能走完的流程。市场部朱少华老师介绍说，有些材料就是在油田机关大楼门厅处加盖的公章，这才及时取得延长石油投标资格的认可。

  1月31日，油田举行2019年新春团拜会，根据会议通知要王海松参加，可此时，他正带领张文、黄晓庆、张礼峰、王永龙等人奔波在黄土高坡。为了可以顺利拿下该项目，小组成员春节前忙活到腊月二十八，大年初三又聚到一起研讨培训实施方案。黄晓庆原本是回乌鲁木齐陪80多岁的母亲过年的，最终只能是在电话里跟母亲说声“对不起”。

  2月12日，喜讯传来，培训处成功拿下延长石油安全培训项目。4月9日，延长石油培训项目正式开班。

  “在历经两个多月的前期投标、对接商谈和培训场地的准备后，来自延安贝尔、延安明翰、咸阳荣达等石油技术服务有限公司以及延安威鹰石油科技有限公司等6家单位的42名学员参加首期培训，他们将在9天内完成井控、硫化氢、HSE的取证培训与考核。”在延安负责该项目的张礼峰通过电话介绍。

  “一名基层党员在学习培训期间，晚上私自到太平湖街上某饭店违规用超规格白酒宴请他人，结果被举报，造成不好的社会影响。党支部让该党员所在的党小组开会讨论，大家一致认为：一是违犯了中国石化集团公司关于任何人在培训期间不得以任何名义外出聚餐吃请的条律规定；二是违犯了中国纪律处分条例的第99条。最终党小组会议建议党支部给予‘严重警告处分’”。

  这是2018年2月6日，在安庆石化太平湖会议中心，由培训处党员干部培训部承办的安庆石化基层党支部书记第一期培训班上，“先锋队”模拟“严格党支部组织生活”现场教学中的一个场景。

  “市场来之不易，课堂教学不能墨守成规，就只有主动出击，量身定做，体现特色，办一个班设计一种方案，做一个项目总结一套经验，这样才可以不断地进步，长盛不衰。”培训处党员干部经培部党员教师邵萍，在谈起特色培训时颇有感慨。

  为了办好安庆石化的基层党支部书记培训班，他们在培训模式方式方法的选用上，秉持“参与达成共识，互动创造价值”的培训理念，一改 “老师讲学生听”的传统教学模式，将理论讲授式与案例教学、情境模拟、角色扮演、交流研讨等教育学生的方式相结合，把工作场景搬到培训课堂，以情景模拟和角色扮演为主，将编、演、听、看、评、学紧密结合。同时还重点研究了安庆石化年终党建考核在集团公司党建考核中暴露出的问题，把对基层党支部书记“三懂三会三过硬”的要求贯穿于培训管理的始终并一直在优化，既在传统培训模式“土味”中加上自创的“鲜味”，又体现了党支部书记培训的浓浓“党味”特色，量身定做的培训方案，让学员们“过口不忘”，受到了培训业界和同行的高度肯定。

  “项目培训的‘终点线’不是课程结束，而是把项目培训过程的经验成果转化为新的特色培训项目产品。” 市场开发部姬雪强介绍说。

  2018年，该处项目开发小组成员深入公司制作的“第一现场”，加强调研分析，围绕生产经营、技术进步和改革发展的实际问题设计培训方案、创新培训内容，打造出党支部书记培训、班组长培训等多个品牌项目，其中，集团公司9期党支部书记轮训获得总部、送培单位一致好评。除此之外，还通过重视对“互联网+培训”的研究，搭建MOOC应用平台，开发运营好信息化环境下的课程教学体系，打造了EAP、工伤预防等品牌课程。

  2018年8月30日，在四川成都举行的第十四届中国企业教育百强年度盛典暨2018中国企业培训论坛上，江苏油田职工培训处获得“中国企业教育先进单位百强”荣誉称号。这也是近年来对培训处通过锤炼一流师资团队来打造和培育存在竞争力的培训产品、培训技术的充分肯定。

  去年12月10日，由培训处实施的江苏油田境外公共安全培训项目迎来当年最后一期培训班，来自海外6个国家和地区的24名学员集中到扬州老虎山基地参加了学习。这一个项目孕育于2010年，经过8年的精心呵护和茁壮成长，累计办班108个班次。

  “作为该项目的负责人洪浪老师，他不光负责项目培训教学，还负责学员们的吃喝拉撒睡，每期班他都全程陪护所有学员，从一大早整队跑操，一直忙到晚上9点多下课；训练课中，他离学员的距离都不会超过50米。距离近了，感情自然就深了。虽说洪老师没有出过国，但经他手上培训过的学员就像“棋子”一样遍布中石化世界各地施工现场，这些学员自然也就成为了洪老师的‘推销员’”。一提到洪浪和他负责的项目，安全工程培训部副主任焦彤就赞不绝口。

  培训处的境外公共安全培训项目在中石化都是名头响响当当的品牌项目。2018年，该项目共完成了11期总计500多人次的培训，创历史上最新的记录。送培单位除了中石化南京工程公司等“老客户”之外，还拓展到胜利、中原、河南、华东在内的20多家集团公司企业单位。

  2018年12月17日至19日，洪浪代表江苏油田参加了中国石化国际合作部，在北京举办的中石化境外公共安全管理人员培训班暨境外公共安全工作年度座谈会，面对20多家单位的境外公共安全主管部门负责人、业务骨干及培训机构负责人员，洪老师机不可失地推销自己的项目。

  “品牌项目、品牌课程和品牌教师是培训处提升竞争质量的核心要素，起决定作用的还是师资团队，以前叫老师，现在是培训师，两者从外表上看起来一样，但内涵不同，培训师不仅要当好老师，还要扮演好营销员、服务员、引导员等角色。我们是通过一流的培训项目，来锤炼一流的师资团队，进而深挖利润点，延长利润链。”谈起师资队伍建设，该处党委副书记杨国松体会很深。

  职工培训处在市场开发的过程中，深深体会到高质量有特色好品质的培训项目和过得硬的师资团队是市场的核心竞争力，他们通过党性教育、经管和安全工程等十几个一流的培训项目，不仅培育出了以油田劳模薛琴、王宏等为代表的品牌团队，还锤炼了以曹佳丽、苏颖、朱颖、刘玎祎、王从飞等一大批青年才俊为代表的骨干培训师。